金艾陶，“艾”正當時(shí)，踏節而來(lái)

金艾陶營(yíng)銷(xiāo)總部展廳外觀(guān)

金艾陶，一個(gè)年輕而富有活力的品牌，依托于艾陶制釉使其擁有完善、靈活的技術(shù)優(yōu)勢，對市場(chǎng)形勢精準的把握使其在終端市場(chǎng)發(fā)力強勁，充滿(mǎn)人文浪漫氣息的品牌故事使其在消費者中形成良好的品牌號召力。近日，記者采訪(fǎng)了金艾陶品牌營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理劉小良，了解了金艾陶最新的發(fā)展思路、發(fā)展現狀以及對未來(lái)的規劃。

節奏——瓷片、全拋釉、微晶石、拋光磚

好風(fēng)憑借力，借著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商轉型這股“好風(fēng)”，金艾陶在終端市場(chǎng)上發(fā)力強勁。劉小良告訴記者，目前市場(chǎng)上很多經(jīng)銷(xiāo)商在考慮轉型，包括在整個(gè)區域做得比較強勢的和批發(fā)型的經(jīng)銷(xiāo)商。對于批發(fā)型的經(jīng)銷(xiāo)商，利潤空間被進(jìn)一步壓縮是他們打算轉型的主要原因。此時(shí)，金艾陶根據當前市場(chǎng)的需求，目前推出以瓷片、全拋釉為優(yōu)勢產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，厚薄微晶石和拋光磚配合系統運營(yíng)，剛好契合了這些經(jīng)銷(xiāo)商轉型的需求。

“經(jīng)銷(xiāo)商們追求的一個(gè)是利潤，另一個(gè)是量，目前市場(chǎng)上量最大的產(chǎn)品是瓷片和拋光磚，稍微有點(diǎn)量又有利潤的是全拋釉，最后是有利潤但量較少的微晶石。拋光磚花色差異不大，空間利潤相當低，所以我們做拋光磚要形成最差異化的特色，以此來(lái)拉大拋光磚的利潤空間。除了拋光磚，瓷片的量是最大的，利潤空間也是最大的，因為瓷片的花色可以很好地區分開(kāi)來(lái)，做出不一樣的特色，不同于拋光磚只能在紋理上做一些變化，瓷片通過(guò)一系列的搭配，效果完全是不一樣的，加上我們現在重視品牌的高度，瓷片的利潤空間差值會(huì )越來(lái)越大。艾秞石(健康超平釉)是比較有特色的一類(lèi)產(chǎn)品，我們有自己的工藝和元素在里面，所以往后在終端也可以很好地進(jìn)行宣傳，營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，促銷(xiāo)，消費者接受起來(lái)會(huì )比其他產(chǎn)品要好一點(diǎn)。微晶石的情況也一樣。目前我們產(chǎn)品的節奏是瓷片、全拋釉、微晶石、拋光磚，正好跟上整個(gè)市場(chǎng)的節拍。”對于市場(chǎng)的走勢和自身產(chǎn)品的定位，劉小良娓娓道來(lái)。

梧桐引得鳳凰來(lái)，金艾陶對市場(chǎng)的準確把脈，引來(lái)了大量感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商。“我們的產(chǎn)品一到市場(chǎng)上機會(huì )就比較多，經(jīng)洽談?dòng)幸庀蛞黾悠放?，或換品牌的，基本上都會(huì )考慮跟我們合作。”劉小良略顯欣慰地說(shuō)。“除了產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商另外要考慮的是操作的團隊，團隊的配合和系統的打造。這是整個(gè)品牌市場(chǎng)操作能夠穩定、長(cháng)期發(fā)展下去的保證。跟我們接觸的經(jīng)銷(xiāo)商能夠很深刻地體會(huì )到，我們公司的團隊氛圍很好。進(jìn)入我們展廳的正門(mén)，從我們的前臺助銷(xiāo)開(kāi)始，到業(yè)務(wù)員的接待，業(yè)務(wù)員互相之間的配合，再到部門(mén)之間的配合，我們都會(huì )全系統地去運營(yíng)，配合我們的經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng)調查，去了解市場(chǎng)。很多經(jīng)銷(xiāo)商愿意跟我們合作，也是出于這個(gè)因素。”劉小良說(shuō)。

音色——打造產(chǎn)品差異化

在產(chǎn)品同質(zhì)化愈來(lái)愈嚴重的今天，金艾陶將如何打造產(chǎn)品的差異化，發(fā)出獨屬自己的音色呢?“我們產(chǎn)品的研發(fā)一定要走差異化的路線(xiàn)，品牌路線(xiàn)是必走的。實(shí)現差異化，我們的目標是產(chǎn)品設計保鮮半年到一年的時(shí)間就可以了。我們目前出的一批艾釉石(健康超平釉)的花色就是跟意大利的設計公司合作的，保鮮時(shí)間至少可以達到一年。打造差異化，除了花色、產(chǎn)品的研發(fā)要從源頭上控制好，產(chǎn)品的配套系統也要跟上，包括腰線(xiàn)、石線(xiàn)、拼花等產(chǎn)品配套應用和空間設計，以及展廳模擬間的標準。系統化的創(chuàng )新會(huì )讓跟隨者很難跟上腳步，有可能仿得形似而神不似。所以在這方面的創(chuàng )新會(huì )比較好一點(diǎn)，制造一個(gè)門(mén)檻對市場(chǎng)的差異化是一個(gè)很好的幫助。”劉小良說(shuō)。

音準——二次燒微晶

今年以來(lái)，薄微晶的新品發(fā)布會(huì )時(shí)有發(fā)生，對于競爭愈發(fā)激烈的薄微晶市場(chǎng)，金艾陶從自身優(yōu)勢出發(fā)，在市場(chǎng)的一片混音中找到了自己的音準。“薄微晶市場(chǎng)上有的是一次燒，有的是二次燒， 因一次燒的微晶石目前技術(shù)還不夠成熟，經(jīng)考慮我們選擇做二次燒。雖然成本要高一點(diǎn)，但是二次燒微晶的紋理、花色非常清晰，通透感強。一次燒微晶與二次燒微晶放在一起可以看到，一次燒的版面是比較模糊一點(diǎn)的，帶著(zhù)朦朦朧朧的感覺(jué)，二次燒能原汁原味地保持微晶石的通透感、玉質(zhì)感、立體感。為什么我們的薄微晶比市面上的薄微晶要貴一點(diǎn)還是堅持這樣去做，就是考慮到效果的問(wèn)題。”劉小良表示，除了效果，微晶石硬度也要提升，目前金艾陶的微晶石，不管是一次燒還是二次燒，薄微晶還是厚微晶，最高莫氏硬度可達6.1級。關(guān)于薄微晶石的厚度把握上，微晶體不能太薄，太薄了就失去了微晶石產(chǎn)品通透感、玉質(zhì)感、立體感的基本屬性，目前市場(chǎng)上有些微晶石的晶體薄得與全拋釉沒(méi)區別，這就失去了微晶石效果的原本之意了。

踏節——順應城鎮化趨勢，切入三四線(xiàn)市場(chǎng)

城鎮化是我國未來(lái)的一個(gè)趨勢，金艾陶順勢而上，憑借其產(chǎn)品結構的優(yōu)勢，對切入三四線(xiàn)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。劉小良表示，金艾陶除了在一二線(xiàn)城市已有所成效外，在三四線(xiàn)市場(chǎng)也在切入。但是對于陶瓷行業(yè)，每個(gè)區域不一樣，有些地方的三四線(xiàn)城市比較好運作，特別是中國的百強縣市，金艾陶也在做這些渠道的拓展。對于城鎮化，除了渠道要傾斜之外，產(chǎn)品的研發(fā)也一樣。

“我們品牌的節拍也是要踩在城鎮化這個(gè)節拍上，城鎮化消費量最大的是瓷片，然后是拋光磚，再往上一點(diǎn)層次的就是全拋釉，所以為什么踩這個(gè)節拍也就是這個(gè)道理。我們想踩經(jīng)濟大環(huán)境，還有整個(gè)行業(yè)發(fā)展的這種節拍，事實(shí)證明，我們的節拍踩對了。”劉小良介紹到，瓷片是目前三四線(xiàn)市場(chǎng)用得最多的，像廚房、餐廳、衛生間，這些地方用瓷片比較多，既要上墻又要下地，所以城鎮化對于金艾陶是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

“走了一圈市場(chǎng)回來(lái)，我的心里很欣慰，我們的方向很明朗，并且很正確。在品牌的發(fā)展道路上我們是比較幸運的，走得比較順暢一點(diǎn)。加上本身老板底蘊的存在，一個(gè)品牌、一個(gè)項目、一個(gè)公司一定是有一個(gè)最核心的優(yōu)勢存在，并且這個(gè)核心優(yōu)勢是終身存在的。我們金艾陶與其他瓷磚品牌有一個(gè)很不一樣的優(yōu)勢，就是我們擁有自己的釉料熔塊廠(chǎng)，可以說(shuō)是‘精工釉料十年，掌握核晶技術(shù)’，所以我們相信這個(gè)品牌一定會(huì )發(fā)展得很好。”劉小良表示。

希望之聲——三年在100多個(gè)城市建立200~300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)店面

對于金艾陶未來(lái)的發(fā)展規劃，劉小良表示：“我們要走的路線(xiàn)是品牌的路線(xiàn)，所以未來(lái)的發(fā)展規劃除了剛才我們探討交流的，按照市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)展的節拍、市場(chǎng)空隙的節拍，一步一個(gè)腳印從瓷片、拋光磚、全拋釉、微晶石不斷地去完善店的運行模式，在品牌的理念上，我們公司上下一致認為，品牌的理念不能變。我們認為，在今年達到一個(gè)盈虧平衡，就是一個(gè)很好的目標。我們想把基礎打牢，所以我們?yōu)槭裁丛谇捌诨ㄟ@么大的精力在產(chǎn)品、展廳、團隊的培訓上面，就是這個(gè)道理。在三年內，我們要在100多個(gè)城市建立200~300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)店面，這就是我們下一步的規劃。再往后可能要突破一個(gè)億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，一個(gè)億突破之后，再過(guò)三五年就朝十個(gè)億的目標去突破了，十個(gè)億突破之后，在品牌的路上我們就要花更大的精力把品牌的高度、形象打造出來(lái)，因為據經(jīng)濟學(xué)家的統計十億以上銷(xiāo)售的規模，單靠產(chǎn)品模式是很難拉動(dòng)的，要靠品牌的效應才能突破這個(gè)瓶頸。我們的發(fā)展規劃在三到五年之內還是比較清晰的。”